¿Cómo realizar una presentación de un producto que cautive a los clientes?

Hacer una exposición de producto es un asunto de suma importancia, ya que de no hacerlo de forma adecuada la primera vez, generalmente no tenemos una segunda oportunidad para volver a intentarlo.

Algunos claves para que tu presentación de producto sea un éxito:

• Prepara y comprueba la demostración antes de hacerla.
• Conoce el tipo de público al que vas a hacer la demostración del producto.
• Que la presentación del producto sea breve pero completa. Demasiado larga, corres el riesgo de que los oyentes se aburran y pierdan la atención.
• Habla el lenguaje de la gente común.
• La venta se realiza entre personas, de tu a tu.
• Consigue, como sea, que el cliente participe y plantea preguntas de control para comprobar el grado de atención prestada.

Cualquier presentación de producto nuevo se tiene que realizar  bajo una estética bien cuidada, de forma profesional, atractiva con el objetivo de cautivar a nuestros potenciales clientes.  No solo se trata de presentar un producto para conseguir la satisfacción de un posible comprador sino de seducirlo, de hacerle ver que el producto es una necesidad en su vida.

¿Cómo?

Las presentaciones visuales son uno de los instrumentos de marketing más utilizado por los comerciales en el ámbito de los negocios.

Una presentación de calidad es de notaria importancia para una empresa. De ello depende si consigue o no el cierre de una venta en una exposición ante varios compradores potenciales.

Para crear presentaciones comerciales de calidad es necesario conocer las técnicas que funcionan. Estas técnicas están basadas en el estudio de la mente humana: cómo los potenciales clientes procesan la información, su capacidad de atención, cómo nos comunicamos para llegar a atrapar su interés.

En una presentación de un producto o productos, Global Marketing Directo recomienda hacer una breve introducción de la empresa, su dedicación a la creación de productos de calidad y de interés para la población y si lo hubiera, mencionar el éxito de otros productos que ya salieron al mercado. Sin embargo, aconsejamos no centrarnos demasiado en ti como empresa, sino en enfocarnos en los intereses y necesidades de los clientes.

Una vez que empezamos a hablar del producto que quiere presentar, es altamente recomendable utilizar nuestro mejor vocabulario y una buena comunicación corporal. Es decir, no solo expresamos con palabras mediante la voz sino también con los gestos y movimientos. Recuerda que estas tratando de influir en el cliente por lo que hay que transmitir seguridad y confianza. 

Otro consejo muy importante es que no te pongas a hablar de las características de tu producto. Lo que  le interesa a un posible cliente es escuchar y ver las ventajas de tu producto. Céntrate en los beneficios que genera tu producto para el cliente. A los clientes les tiene sin cuidado si el producto está fabricado en Madrid, Barcelona, Bruselas o Camboya, ni con un tipo de plástico o sustancia química, sino si les soluciona un problema o les puede facilitar la vida diaria.

También aconsejamos interactuar con los presentes a tu presentación, hazles participes, preséntales preguntas, procura que no se sientan meros espectadores sino participes de la presentación.

A la hora de terminar tu presentación, no olvides  concretar el producto para llegar a un cierre de la venta. Sin concreción el cliente se queda pensando en el producto sin tomar decisiones. En la concreción del producto, el cliente tiene que estar ampliamente informado y decidido, antes de poder pasar a la fase de acotar todos los términos para cerrar el acuerdo (precios, formas de pago, garantías, etc.)